L’Objectif

L'objectif de ce poste est de gérer et de développer activement l'activité d'Hydroscand France dans la région Sud-Est.

Cela comprend l'élaboration et la mise en œuvre des plans stratégiques régionaux et locaux afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité du groupe.

Le/La titulaire du poste assume l'entière responsabilité des ventes et de la rentabilité de sa région.

En comprenant la dynamique du marché et en recherchant activement des collaborations externes et internes, le résultat attendu est une amélioration constante de la présence d'Hydroscand sur le marché, permettant ainsi d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.

Principales responsabilités

• Sur la base de la stratégie d'Hydroscand France, élaborer et mettre en œuvre la stratégie régionale de vente et de développement commercial, y compris les plans financiers.

• Être pleinement responsable du budget et de la performance financière de la région commerciale.

• Gérer efficacement les équipes locales, en veillant à ce que la direction locale se concentre sur la croissance rentable de l'entreprise.

• Assurer une priorité interne au sein de l'équipe : « Le client avant tout ».

• Fournir une analyse concurrentielle pour identifier les opportunités et les meilleures pratiques.

• Superviser et participer directement à la collecte d'informations, à la génération d'idées et à la formulation de recommandations pour répondre aux différents enjeux et opportunités commerciaux.

• Assurer une analyse détaillée du marché et de la clientèle, ainsi qu'un suivi par secteur, catégorie de produit, concurrence et clientèle, et par tendances macroéconomiques.

• Diriger, encadrer et développer des idées commerciales.

• Assurer le développement continu du personnel et la planification de la relève.